{"id":1981,"date":"2026-08-13T08:00:00","date_gmt":"2026-08-13T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lovel.dev\/?p=1981"},"modified":"2026-08-10T21:24:50","modified_gmt":"2026-08-10T21:24:50","slug":"salario-account-executive-benchmark-atualizado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lovel.dev\/en\/blog\/salario-account-executive-benchmark-atualizado\/","title":{"rendered":"Sal\u00e1rio Account Executive: benchmark atualizado"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Introdu\u00e7\u00e3o objetiva<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Definir a remunera\u00e7\u00e3o de um Account Executive exige mais do que acompanhar pesquisas salariais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas de tecnologia precisam equilibrar competitividade, sustentabilidade financeira e capacidade de atrair profissionais preparados para conduzir vendas consultivas de m\u00e9dia e alta complexidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma pol\u00edtica salarial abaixo do mercado reduz significativamente a quantidade de candidatos qualificados e aumenta o tempo necess\u00e1rio para preencher vagas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por outro lado, oferecer remunera\u00e7\u00f5es acima do necess\u00e1rio sem crit\u00e9rios objetivos pode elevar custos comerciais sem produzir ganhos proporcionais de desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por esse motivo, organiza\u00e7\u00f5es SaaS costumam utilizar benchmarks salariais combinados com indicadores internos para construir pol\u00edticas de remunera\u00e7\u00e3o capazes de atrair e reter Account Executives de alta performance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m do sal\u00e1rio fixo, \u00e9 fundamental analisar remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, benef\u00edcios, oportunidades de crescimento e o chamado <strong>On-Target Earnings (OTE)<\/strong>, indicador amplamente utilizado para comparar propostas comerciais.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O papel do Account Executive na opera\u00e7\u00e3o comercial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Account Executive ocupa uma das posi\u00e7\u00f5es mais estrat\u00e9gicas dentro da equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto SDRs concentram esfor\u00e7os na gera\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de oportunidades, o AE \u00e9 respons\u00e1vel por transformar esse pipeline em receita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dependendo da estrutura da empresa, suas principais responsabilidades incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Condu\u00e7\u00e3o de reuni\u00f5es comerciais.<\/li>\n\n\n\n<li>Discovery.<\/li>\n\n\n\n<li>Diagn\u00f3stico de necessidades.<\/li>\n\n\n\n<li>Demonstra\u00e7\u00f5es de produto.<\/li>\n\n\n\n<li>Constru\u00e7\u00e3o de propostas.<\/li>\n\n\n\n<li>Negocia\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Gest\u00e3o do pipeline.<\/li>\n\n\n\n<li>Atualiza\u00e7\u00e3o do CRM.<\/li>\n\n\n\n<li>Forecast comercial.<\/li>\n\n\n\n<li>Transi\u00e7\u00e3o para Customer Success.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como o desempenho desse profissional influencia diretamente a gera\u00e7\u00e3o de receita recorrente, sua remunera\u00e7\u00e3o costuma apresentar componentes vari\u00e1veis mais robustos do que outras posi\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para entender melhor quais compet\u00eancias justificam essas diferen\u00e7as de remunera\u00e7\u00e3o, consulte:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/lovel.dev\/en\/blog\/competencias-vendedores-saas\/\">As compet\u00eancias que diferenciam vendedores SaaS<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais fatores influenciam o sal\u00e1rio de um Account Executive?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o existe uma faixa salarial \u00fanica v\u00e1lida para todas as empresas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diversos fatores afetam a remunera\u00e7\u00e3o praticada pelo mercado.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Senioridade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A experi\u00eancia continua sendo um dos principais fatores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De forma geral, o mercado costuma dividir a fun\u00e7\u00e3o in tr\u00eas n\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Account Executive J\u00fanior<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caracter\u00edsticas comuns:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>At\u00e9 dois anos de experi\u00eancia.<\/li>\n\n\n\n<li>Menor autonomia.<\/li>\n\n\n\n<li>Necessidade de acompanhamento pr\u00f3ximo.<\/li>\n\n\n\n<li>Atua\u00e7\u00e3o em negocia\u00e7\u00f5es menos complexas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses profissionais normalmente recebem maior suporte da lideran\u00e7a durante o ramp-up.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Account Executive Pleno<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Costuma apresentar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Autonomia para conduzir negocia\u00e7\u00f5es.<\/li>\n\n\n\n<li>Boa capacidade consultiva.<\/li>\n\n\n\n<li>Hist\u00f3rico consistente de resultados.<\/li>\n\n\n\n<li>Dom\u00ednio de CRM e pipeline.<\/li>\n\n\n\n<li>Previsibilidade na gera\u00e7\u00e3o de receita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grande parte das empresas SaaS concentra suas contrata\u00e7\u00f5es nesse perfil.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Account Executive S\u00eanior<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m das atividades comerciais, costuma assumir responsabilidades como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mentoria.<\/li>\n\n\n\n<li>Apoio \u00e0 lideran\u00e7a.<\/li>\n\n\n\n<li>Desenvolvimento de playbooks.<\/li>\n\n\n\n<li>Treinamento da equipe.<\/li>\n\n\n\n<li>Participa\u00e7\u00e3o em negocia\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas com vendas enterprise frequentemente priorizam profissionais desse n\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Complexidade da venda<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nem todos os Account Executives enfrentam o mesmo grau de dificuldade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A remunera\u00e7\u00e3o costuma aumentar conforme cresce a complexidade de fatores como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ticket m\u00e9dio.<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00famero de decisores.<\/li>\n\n\n\n<li>Tempo do ciclo comercial.<\/li>\n\n\n\n<li>Personaliza\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Necessidade de conhecimento t\u00e9cnico.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vendas enterprise, por exemplo, geralmente exigem compet\u00eancias mais avan\u00e7adas de negocia\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de m\u00faltiplos stakeholders.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Segmento de atua\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas SaaS normalmente oferecem remunera\u00e7\u00f5es diferentes das praticadas em setores tradicionais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso ocorre porque opera\u00e7\u00f5es baseadas em receita recorrente exigem maior dom\u00ednio de vendas consultivas, gest\u00e3o de pipeline e indicadores comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, a concorr\u00eancia por profissionais experientes tende a ser mais intensa entre empresas de tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Regi\u00e3o influencia a remunera\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora o crescimento do trabalho remoto tenha reduzido parte das diferen\u00e7as hist\u00f3ricas, ainda existem varia\u00e7\u00f5es relevantes entre regi\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas localizadas em polos tecnol\u00f3gicos costumam praticar remunera\u00e7\u00f5es superiores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre eles:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>S\u00e3o Paulo.<\/li>\n\n\n\n<li>Campinas.<\/li>\n\n\n\n<li>Florian\u00f3polis.<\/li>\n\n\n\n<li>Curitiba.<\/li>\n\n\n\n<li>Belo Horizonte.<\/li>\n\n\n\n<li>Porto Alegre.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas diferen\u00e7as refletem fatores como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Custo de vida.<\/li>\n\n\n\n<li>Concentra\u00e7\u00e3o de empresas de tecnologia.<\/li>\n\n\n\n<li>Competi\u00e7\u00e3o por talentos.<\/li>\n\n\n\n<li>Disponibilidade de profissionais experientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao mesmo tempo, muitas empresas passaram a contratar remotamente em todo o pa\u00eds, reduzindo parte dessas diferen\u00e7as salariais.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O modelo da empresa altera o benchmark salarial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro fator importante \u00e9 o est\u00e1gio de maturidade da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Startups<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas em fase inicial costumam oferecer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sal\u00e1rio fixo mais enxuto.<\/li>\n\n\n\n<li>Vari\u00e1vel agressiva.<\/li>\n\n\n\n<li>Possibilidade de stock options.<\/li>\n\n\n\n<li>Crescimento acelerado de carreira.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse modelo busca equilibrar restri\u00e7\u00f5es or\u00e7ament\u00e1rias com incentivos de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Empresas SaaS em expans\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neg\u00f3cios com receita recorrente consolidada normalmente apresentam estruturas mais previs\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 comum oferecer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sal\u00e1rio competitivo.<\/li>\n\n\n\n<li>Comiss\u00e3o estruturada.<\/li>\n\n\n\n<li>B\u00f4nus por metas.<\/li>\n\n\n\n<li>Benef\u00edcios.<\/li>\n\n\n\n<li>Plano de carreira.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa combina\u00e7\u00e3o favorece reten\u00e7\u00e3o e estabilidade da equipe comercial.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Empresas enterprise<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grandes organiza\u00e7\u00f5es costumam trabalhar com:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Faixas salariais formalizadas.<\/li>\n\n\n\n<li>Plano de cargos e sal\u00e1rios.<\/li>\n\n\n\n<li>Benef\u00edcios amplos.<\/li>\n\n\n\n<li>Participa\u00e7\u00e3o nos resultados.<\/li>\n\n\n\n<li>Crit\u00e9rios estruturados de evolu\u00e7\u00e3o profissional.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas empresas geralmente revisam suas pol\u00edticas salariais periodicamente com base em pesquisas de mercado.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sal\u00e1rio fixo n\u00e3o representa a remunera\u00e7\u00e3o total<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comparar apenas o sal\u00e1rio-base \u00e9 um dos erros mais frequentes ao analisar oportunidades para Account Executives.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em empresas SaaS, a remunera\u00e7\u00e3o normalmente \u00e9 composta por diferentes elementos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre eles:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sal\u00e1rio fixo.<\/li>\n\n\n\n<li>Comiss\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Bonifica\u00e7\u00f5es.<\/li>\n\n\n\n<li>Incentivos por metas.<\/li>\n\n\n\n<li>Benef\u00edcios.<\/li>\n\n\n\n<li>Programas de participa\u00e7\u00e3o nos resultados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por esse motivo, duas empresas podem oferecer sal\u00e1rios fixos semelhantes e apresentar remunera\u00e7\u00f5es totais bastante diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para uma compara\u00e7\u00e3o mais precisa, o mercado utiliza o conceito de <strong>OTE (On-Target Earnings)<\/strong>, que representa o valor esperado quando o profissional atinge integralmente suas metas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tend\u00eancias observadas no mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nos \u00faltimos anos, algumas mudan\u00e7as passaram a influenciar a remunera\u00e7\u00e3o dos Account Executives.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre elas:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Maior peso da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas t\u00eam buscado alinhar uma parcela crescente da remunera\u00e7\u00e3o ao desempenho comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse movimento aumenta a previsibilidade dos custos e fortalece a cultura orientada por resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, planos excessivamente complexos tendem a gerar d\u00favidas e reduzir o engajamento da equipe.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crescimento das contrata\u00e7\u00f5es remotas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A expans\u00e3o do trabalho remoto ampliou significativamente a concorr\u00eancia por Account Executives experientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como consequ\u00eancia, muitas empresas passaram a adotar pol\u00edticas salariais nacionais, reduzindo diferen\u00e7as entre regi\u00f5es e ampliando o acesso a talentos.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Benchmark salarial por senioridade<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora os valores variem conforme segmento, localiza\u00e7\u00e3o e modelo de neg\u00f3cios, empresas SaaS costumam utilizar faixas salariais semelhantes para estruturar propostas competitivas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os n\u00fameros apresentados a seguir representam refer\u00eancias consolidadas a partir de pesquisas de mercado (Glassdoor, Robert Half, Michael Page, Revelo, Vagas.com.br e levantamentos de empresas de recrutamento especializado) e devem ser utilizados como benchmark, n\u00e3o como regra absoluta.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Account Executive J\u00fanior<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Faixa de sal\u00e1rio fixo:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>R$ 5.000 a R$ 8.000\/m\u00eas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">OTE anual aproximado:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>R$ 120 mil a R$ 180 mil<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perfil normalmente encontrado:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>At\u00e9 dois anos de experi\u00eancia em vendas B2B.<\/li>\n\n\n\n<li>Boa capacidade de aprendizado.<\/li>\n\n\n\n<li>Necessidade de acompanhamento pr\u00f3ximo.<\/li>\n\n\n\n<li>Atua\u00e7\u00e3o em ciclos comerciais menos complexos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas costumam utilizar esse perfil para ampliar capacidade operacional e desenvolver futuros vendedores plenos.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Account Executive Pleno<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Faixa de sal\u00e1rio fixo:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>R$ 8.000 a R$ 12.000\/m\u00eas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">OTE anual aproximado:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>R$ 180 mil a R$ 300 mil<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caracter\u00edsticas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Conduz negocia\u00e7\u00f5es com autonomia.<\/li>\n\n\n\n<li>Domina CRM e pipeline.<\/li>\n\n\n\n<li>Possui hist\u00f3rico consistente de atingimento de metas.<\/li>\n\n\n\n<li>Trabalha com vendas consultivas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse perfil representa grande parte das contrata\u00e7\u00f5es em empresas SaaS de m\u00e9dio porte.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Account Executive S\u00eanior<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Faixa de sal\u00e1rio fixo:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>R$ 12.000 a R$ 20.000+\/m\u00eas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">OTE anual aproximado:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>R$ 300 mil a R$ 600 mil ou mais<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Normalmente apresenta:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Hist\u00f3rico relevante em vendas complexas.<\/li>\n\n\n\n<li>Negocia\u00e7\u00e3o com m\u00faltiplos decisores.<\/li>\n\n\n\n<li>Gest\u00e3o de contas estrat\u00e9gicas.<\/li>\n\n\n\n<li>Participa\u00e7\u00e3o na evolu\u00e7\u00e3o dos processos comerciais.<\/li>\n\n\n\n<li>Apoio ao desenvolvimento da equipe.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas enterprise ou que comercializam solu\u00e7\u00f5es de alto ticket frequentemente ultrapassam essas faixas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Benchmark por regi\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar do crescimento das contrata\u00e7\u00f5es remotas, ainda existem diferen\u00e7as relevantes entre mercados regionais.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>S\u00e3o Paulo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Continua concentrando a maior quantidade de empresas SaaS e tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como consequ\u00eancia, costuma apresentar as maiores faixas salariais do pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m existe maior concorr\u00eancia entre empregadores, pressionando remunera\u00e7\u00e3o e benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Campinas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Possui forte presen\u00e7a de empresas de tecnologia e centros de inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As remunera\u00e7\u00f5es costumam ficar pr\u00f3ximas \u00e0s praticadas na capital paulista para posi\u00e7\u00f5es mais estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Florian\u00f3polis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O crescimento do ecossistema de startups aumentou significativamente a demanda por profissionais comerciais especializados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas SaaS da regi\u00e3o frequentemente oferecem pacotes competitivos para atrair talentos.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Curitiba<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A expans\u00e3o das empresas de tecnologia fortaleceu o mercado local.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As diferen\u00e7as salariais em rela\u00e7\u00e3o a S\u00e3o Paulo diminu\u00edram nos \u00faltimos anos, principalmente em posi\u00e7\u00f5es remotas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Belo Horizonte<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O amadurecimento do ecossistema tecnol\u00f3gico elevou a procura por Account Executives experientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As faixas salariais permanecem ligeiramente inferiores \u00e0s observadas em S\u00e3o Paulo, mas seguem trajet\u00f3ria de crescimento.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Trabalho remoto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas distribu\u00eddas nacionalmente passaram a adotar tr\u00eas modelos distintos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sal\u00e1rio \u00fanico para todo o Brasil.<\/li>\n\n\n\n<li>Ajustes conforme custo de vida regional.<\/li>\n\n\n\n<li>Faixas nacionais com pequenas adapta\u00e7\u00f5es locais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro modelo tem se tornado cada vez mais comum entre empresas SaaS em expans\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Benchmark por modelo de empresa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m da localiza\u00e7\u00e3o, o est\u00e1gio de maturidade da organiza\u00e7\u00e3o influencia significativamente a remunera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Startups em est\u00e1gio inicial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caracter\u00edsticas comuns:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sal\u00e1rio fixo menor.<\/li>\n\n\n\n<li>Comiss\u00e3o mais agressiva.<\/li>\n\n\n\n<li>Stock options.<\/li>\n\n\n\n<li>Crescimento acelerado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O risco do neg\u00f3cio costuma ser compensado pelo potencial de valoriza\u00e7\u00e3o futura.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Scale-ups SaaS<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas em fase de crescimento normalmente oferecem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sal\u00e1rios pr\u00f3ximos ao benchmark nacional.<\/li>\n\n\n\n<li>Vari\u00e1vel estruturada.<\/li>\n\n\n\n<li>Benef\u00edcios competitivos.<\/li>\n\n\n\n<li>Plano de desenvolvimento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse modelo busca equilibrar reten\u00e7\u00e3o e sustentabilidade financeira.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Empresas enterprise<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Organiza\u00e7\u00f5es consolidadas costumam apresentar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Faixas salariais formalizadas.<\/li>\n\n\n\n<li>Programas robustos de benef\u00edcios.<\/li>\n\n\n\n<li>Participa\u00e7\u00e3o nos resultados.<\/li>\n\n\n\n<li>Incentivos de longo prazo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m tendem a revisar sal\u00e1rios periodicamente com base em pesquisas especializadas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sal\u00e1rio fixo x remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma caracter\u00edstica marcante das posi\u00e7\u00f5es comerciais \u00e9 o peso da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em muitas empresas SaaS, o sal\u00e1rio fixo representa apenas parte da remunera\u00e7\u00e3o total.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os demais componentes podem incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comiss\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Bonifica\u00e7\u00e3o por metas.<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00eamios.<\/li>\n\n\n\n<li>Participa\u00e7\u00e3o nos resultados.<\/li>\n\n\n\n<li>Incentivos espec\u00edficos para novos produtos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa estrutura aproxima os custos comerciais dos resultados efetivamente gerados.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Modelos mais utilizados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comiss\u00e3o linear<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O vendedor recebe um percentual fixo sobre todas as vendas eleg\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vantagens:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Simplicidade.<\/li>\n\n\n\n<li>Facilidade de entendimento.<\/li>\n\n\n\n<li>Transpar\u00eancia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Limita\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Menor incentivo para supera\u00e7\u00e3o de metas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comiss\u00e3o acelerada<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O percentual aumenta ap\u00f3s determinados n\u00edveis de desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>At\u00e9 100% da meta.<\/li>\n\n\n\n<li>Entre 100% e 120%.<\/li>\n\n\n\n<li>Acima de 120%.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse formato \u00e9 bastante utilizado em empresas SaaS por incentivar alta performance.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>B\u00f4nus por objetivos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m das vendas, algumas organiza\u00e7\u00f5es recompensam indicadores como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Receita recorrente.<\/li>\n\n\n\n<li>Novos clientes estrat\u00e9gicos.<\/li>\n\n\n\n<li>Expans\u00e3o de contas.<\/li>\n\n\n\n<li>Redu\u00e7\u00e3o de churn.<\/li>\n\n\n\n<li>Venda de produtos priorit\u00e1rios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse modelo aproxima a remunera\u00e7\u00e3o dos objetivos estrat\u00e9gicos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 OTE?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">OTE significa <strong>On-Target Earnings<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trata-se da remunera\u00e7\u00e3o anual esperada quando o profissional atinge integralmente suas metas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sal\u00e1rio fixo anual:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R$ 144 mil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vari\u00e1vel anual prevista:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R$ 156 mil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">OTE:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>R$ 300 mil.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por esse motivo, profissionais experientes costumam comparar propostas considerando o OTE e n\u00e3o apenas o sal\u00e1rio fixo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas tamb\u00e9m utilizam esse indicador para comparar competitividade entre diferentes planos de remunera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dados e refer\u00eancias utilizados pelo mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A constru\u00e7\u00e3o de benchmarks salariais normalmente considera informa\u00e7\u00f5es provenientes de diferentes fontes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre as principais est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Robert Half Salary Guide.<\/li>\n\n\n\n<li>Michael Page Salary Benchmark.<\/li>\n\n\n\n<li>Glassdoor.<\/li>\n\n\n\n<li>Revelo.<\/li>\n\n\n\n<li>Vagas.com.br.<\/li>\n\n\n\n<li>Pesquisa Salarial FIA.<\/li>\n\n\n\n<li>Mercer Total Remuneration Survey.<\/li>\n\n\n\n<li>Korn Ferry.<\/li>\n\n\n\n<li>Relat\u00f3rios da Salesforce.<\/li>\n\n\n\n<li>Levantamentos internos de consultorias especializadas em recrutamento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada pesquisa utiliza metodologias diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, empresas costumam comparar diversas fontes antes de revisar suas pol\u00edticas salariais.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O impacto da remunera\u00e7\u00e3o na atra\u00e7\u00e3o de talentos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora remunera\u00e7\u00e3o n\u00e3o seja o \u00fanico fator considerado pelos candidatos, ela influencia diretamente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quantidade de candidatos qualificados.<\/li>\n\n\n\n<li>Taxa de aceite das propostas.<\/li>\n\n\n\n<li>Tempo necess\u00e1rio para preencher vagas.<\/li>\n\n\n\n<li>Reten\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Engajamento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pacotes desalinhados ao mercado aumentam o risco de processos seletivos longos e elevam os custos indiretos associados \u00e0s vagas abertas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para compreender como remunera\u00e7\u00e3o se integra ao processo de contrata\u00e7\u00e3o, consulte:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/lovel.dev\/en\/blog\/como-contratar-account-executives\/\">Como contratar Account Executives<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>FAQ<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quanto ganha um Account Executive no Brasil?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A remunera\u00e7\u00e3o varia conforme senioridade, regi\u00e3o, segmento e complexidade da venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como refer\u00eancia para empresas SaaS e tecnologia:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>J\u00fanior:<\/strong> R$ 5.000 a R$ 8.000 de sal\u00e1rio fixo por m\u00eas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pleno:<\/strong> R$ 8.000 a R$ 12.000 de sal\u00e1rio fixo por m\u00eas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>S\u00eanior:<\/strong> R$ 12.000 a R$ 20.000 ou mais de sal\u00e1rio fixo por m\u00eas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m do sal\u00e1rio, a remunera\u00e7\u00e3o normalmente inclui comiss\u00e3o, b\u00f4nus e benef\u00edcios, tornando o OTE (On-Target Earnings) a melhor m\u00e9trica para compara\u00e7\u00e3o entre propostas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 OTE?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">OTE (On-Target Earnings) representa a remunera\u00e7\u00e3o anual estimada quando o profissional atinge 100% das metas estabelecidas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Normalmente inclui:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sal\u00e1rio fixo.<\/li>\n\n\n\n<li>Comiss\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>B\u00f4nus vinculados ao desempenho.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao avaliar propostas comerciais, profissionais experientes costumam comparar o OTE em vez do sal\u00e1rio-base.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Empresas SaaS pagam mais do que empresas tradicionais?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em muitos casos, sim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas SaaS costumam exigir maior dom\u00ednio de vendas consultivas, negocia\u00e7\u00e3o com m\u00faltiplos decisores, gest\u00e3o de CRM e compreens\u00e3o de indicadores como MRR, ARR, CAC e LTV.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa complexidade, somada \u00e0 alta demanda por profissionais experientes, tende a elevar a remunera\u00e7\u00e3o praticada pelo mercado.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vale oferecer apenas comiss\u00e3o mais alta?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o \u00e9 a pr\u00e1tica mais recomendada para a maioria das opera\u00e7\u00f5es B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Modelos excessivamente dependentes da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel podem dificultar a atra\u00e7\u00e3o de candidatos qualificados e aumentar o risco percebido durante o processo seletivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas SaaS normalmente trabalham com uma combina\u00e7\u00e3o equilibrada entre sal\u00e1rio fixo, vari\u00e1vel e benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>O trabalho remoto reduziu as diferen\u00e7as salariais?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sim, parcialmente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A contrata\u00e7\u00e3o remota ampliou o acesso a talentos em diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds e reduziu parte das diferen\u00e7as hist\u00f3ricas entre mercados locais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ainda assim, empresas localizadas em polos tecnol\u00f3gicos, como S\u00e3o Paulo, Campinas, Florian\u00f3polis e Belo Horizonte, costumam praticar remunera\u00e7\u00f5es mais elevadas para determinadas posi\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como definir uma faixa salarial competitiva?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A constru\u00e7\u00e3o de uma pol\u00edtica salarial deve considerar fatores como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Benchmark de mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>Complexidade da venda.<\/li>\n\n\n\n<li>Senioridade.<\/li>\n\n\n\n<li>Ticket m\u00e9dio.<\/li>\n\n\n\n<li>Ciclo comercial.<\/li>\n\n\n\n<li>Modelo de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel.<\/li>\n\n\n\n<li>Benef\u00edcios.<\/li>\n\n\n\n<li>Plano de carreira.<\/li>\n\n\n\n<li>Competitividade regional.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, recomenda-se revisar essas faixas periodicamente para acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para entender como esses fatores se relacionam ao processo seletivo, consulte:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/lovel.dev\/en\/blog\/como-contratar-account-executives\/\">Como contratar Account Executives<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Considera\u00e7\u00f5es finais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Definir o sal\u00e1rio de um Account Executive exige uma an\u00e1lise mais ampla do que simplesmente consultar pesquisas salariais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas de tecnologia precisam considerar fatores como senioridade, modelo de neg\u00f3cio, complexidade da venda, regi\u00e3o, pol\u00edtica de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel e oportunidades de desenvolvimento para construir propostas realmente competitivas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao longo deste conte\u00fado foram apresentados benchmarks salariais por n\u00edvel de experi\u00eancia, diferen\u00e7as entre startups, empresas SaaS e organiza\u00e7\u00f5es enterprise, al\u00e9m dos principais elementos que comp\u00f5em a remunera\u00e7\u00e3o total de um Account Executive, incluindo OTE, benef\u00edcios e incentivos de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m foram discutidas boas pr\u00e1ticas para estruturar pol\u00edticas salariais sustent\u00e1veis, erros frequentes observados no mercado e tend\u00eancias que devem influenciar a remunera\u00e7\u00e3o comercial nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas que monitoram continuamente seus indicadores internos e acompanham a evolu\u00e7\u00e3o do mercado conseguem atrair profissionais mais qualificados, reduzir o tempo de contrata\u00e7\u00e3o e aumentar a reten\u00e7\u00e3o de talentos estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Converse com um especialista da Lovel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma pol\u00edtica salarial competitiva come\u00e7a com um entendimento preciso do mercado e do perfil de profissional que sua empresa precisa contratar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Lovel apoia empresas de tecnologia e SaaS na defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de recrutamento, benchmarking de mercado, hunting especializado e estrutura\u00e7\u00e3o de processos seletivos voltados para Account Executives e outras posi\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se sua empresa deseja atrair vendedores de alta performance sem comprometer a sustentabilidade da opera\u00e7\u00e3o, converse com um especialista da Lovel para construir uma estrat\u00e9gia alinhada ao seu momento de crescimento.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Confira o benchmark atualizado de sal\u00e1rio para Account Executives no Brasil, incluindo faixas por senioridade, regi\u00e3o, modelo de 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